今(jin)年前兩月，產值預計同(tong)比增長(chang)15%，山西祁縣玻璃器皿特色產業集群——

貿易(yi)訂單不(bu)斷 企業干(gan)勁十足（兩會后探落實·制造(zao)業一線看信心）

已是(shi)下午5點，山西大(da)華玻(bo)璃器皿有限公司(si)副總經理郝思高(gao)卻還忙個不(bu)停，一邊查看(kan)未讀郵件，一邊打電話給工廠負(fu)責(ze)人(ren)協調生產。“才一會(hui)兒工夫，郵箱又多了不(bu)少海外發來的(de)訂單(dan)，我們得照顧一下那邊的(de)時差。”郝思高(gao)笑著說。

這時，郝(hao)思高(gao)的手(shou)機(ji)忽然(ran)震(zhen)動。消息來自公司銷售經(jing)理王(wang)翔宇，他與團隊正在(zai)德國參加消費品展(zhan)(zhan)。僅最近兩月(yue)，大華(hua)公司成交的海外(wai)訂單已經(jing)有(you)200多萬(wan)美元，遠超往年(nian)。“接下來幾(ji)個月(yue)，我(wo)(wo)們的參展(zhan)(zhan)活動已經(jing)安排得滿滿當當。預計2023年(nian)出(chu)口額較(jiao)去(qu)年(nian)同比增(zeng)長(chang)(chang)10%—20%。增(zeng)長(chang)(chang)勢(shi)頭(tou)良(liang)好，我(wo)(wo)們干勁十足！”郝(hao)思高(gao)說。

大(da)華公司的(de)“開門紅”是山(shan)西祁縣(xian)玻(bo)璃(li)器(qi)(qi)皿產業(ye)發(fa)展的(de)縮影。200多年前，玻(bo)璃(li)吹制(zhi)工藝被萬里茶(cha)道(dao)上的(de)晉商帶回祁縣(xian)，經(jing)過代代傳(chuan)承，如今(jin)這里的(de)人工吹制(zhi)玻(bo)璃(li)器(qi)(qi)皿已經(jing)占據(ju)全國50%以上的(de)份(fen)額。走進(jin)祁縣(xian)，一件(jian)件(jian)美輪(lun)美奐(huan)的(de)玻(bo)璃(li)制(zhi)品，正映(ying)射出海(hai)內外消費市場的(de)復蘇活力。

消費迅(xun)速回暖，帶動產業恢復

“今年一(yi)開工，就陸續接到(dao)新的(de)(de)訂單，已經(jing)排(pai)到(dao)兩個月后了！”最近(jin)，山西喜尊玻璃(li)器皿(min)有限公司總經(jing)理張文磊很忙(mang)，不僅(jin)要(yao)接待外省的(de)(de)客戶、跑工廠把控產品(pin)質量(liang)，還(huan)要(yao)同時緊盯(ding)研發，爭取更早推出新的(de)(de)主打產品(pin)。

新年(nian)剛過，不少(shao)玻(bo)璃器皿經(jing)銷商慕名而來，到廠里來考察。“這幾個月(yue)，線(xian)上(shang)線(xian)下的銷售增長都很快。去年(nian)，公(gong)司產值突破(po)了2000萬元，今年(nian)預計可(ke)增長30%。”張文磊說(shuo)。

對市(shi)場同樣敏感(gan)的還有(you)產(chan)(chan)業鏈(lian)的下游(you)企業。在祁縣(xian)共贏(ying)彩(cai)包裝廠，產(chan)(chan)線全部(bu)開動，負責人原啟(qi)祥中午顧(gu)不上吃(chi)飯，正盯著一批加急的訂單。“許多電商、貿易公(gong)司都進入了業績增長期。以(yi)前，一星期完成包裝是慣例。但最(zui)近，客戶經常要求(qiu)兩天內就得(de)交貨，得(de)抓(zhua)緊干吶！”原啟(qi)祥明顯(xian)感(gan)受到，銷售形勢正不斷(duan)向好。

不僅如此，共贏彩包(bao)裝廠還在(zai)(zai)忙活另一件事。過去幾年，一些玻璃器皿(min)出(chu)口產品存在(zai)(zai)積壓情況(kuang)，如今有了新(xin)的(de)(de)訂單后需(xu)要更換(huan)原有的(de)(de)包(bao)裝。“你看(kan)，這箱子外面的(de)(de)文(wen)字(zi)，現(xian)在(zai)(zai)要換(huan)成(cheng)英語重新(xin)印刷一下。”在(zai)(zai)原啟祥看(kan)來，玻璃器皿(min)企業對庫(ku)存產品的(de)(de)迅(xun)速出(chu)清(qing)，帶動(dong)了集群(qun)企業整體的(de)(de)恢復。

“隨著(zhu)疫情防(fang)控政策優化，玻(bo)璃器(qi)皿消費市場迅(xun)速(su)回暖。1—2月(yue)全縣玻(bo)璃器(qi)皿企業(ye)完(wan)成產值預(yu)計為(wei)4.5億元(yuan)，與去年同期相(xiang)比增長15%。”祁(qi)縣轉型綜(zong)改促進中(zhong)心主任張福拴(shuan)說。

如今，祁縣(xian)的(de)玻(bo)璃(li)器皿(min)從(cong)業人數達2萬(wan)多(duo)人，玻(bo)璃(li)器皿(min)品類涵蓋茶具(ju)、酒具(ju)、燭臺、花瓶、風燈(deng)等十大系列8000多(duo)種產品。

經過幾十年的(de)發展，祁縣(xian)的(de)企業已經與(yu)許多國(guo)(guo)際著名家具(ju)、商超公司建立了深度(du)的(de)合作(zuo)關系，擁有穩定的(de)銷售市場。“國(guo)(guo)外對玻(bo)璃器皿(min)需求(qiu)大(da)，祁縣(xian)玻(bo)璃器皿(min)物美(mei)價廉，深受客戶的(de)喜(xi)愛與(yu)信任。”張福拴說。

據介紹，去年，祁縣的(de)人工吹制(zhi)(zhi)玻璃器(qi)皿產值達23億元，占據全(quan)國50%以上的(de)份額。其中(zhong)，人工吹制(zhi)(zhi)高腳杯約占全(quan)國總量的(de)80%，產品70%銷往國際市場，被工信(xin)部評為“一(yi)帶一(yi)路”（祁縣）中(zhong)小企(qi)業特色產業合作區、中(zhong)小企(qi)業特色產業集(ji)群。

拓寬銷售渠道，尋(xun)求差異(yi)競爭(zheng)

幾(ji)(ji)件精致透亮的(de)(de)玻璃杯(bei)出現在網(wang)絡直播(bo)間的(de)(de)畫面中，主播(bo)從造型(xing)、功用、特(te)點幾(ji)(ji)個(ge)方面詳(xiang)細(xi)介紹，不時回(hui)答屏幕上的(de)(de)提問。幾(ji)(ji)個(ge)小時下(xia)來，下(xia)單數已(yi)經(jing)破千。

“互(hu)聯網讓(rang)我們直面消費(fei)者(zhe)，雖然(ran)增加了壓力，但更多則是(shi)動力。”放在幾年前，祁縣海洋(yang)玻(bo)璃(li)器皿有限公(gong)司(si)負責人劉元生絕對想(xiang)不到，電商的效果這么好(hao)，他感慨，“要沒有老閻的幫忙(mang)，還(huan)真(zhen)不知道怎(zen)么辦！”

老(lao)閻叫閻繼偉，自己經(jing)營一家小廠子(zi)，擅(shan)長(chang)電商營銷。

2020年，受疫情等因素影響，市場需求(qiu)萎縮(suo)，出口(kou)不(bu)暢，內(nei)銷受阻，祁(qi)縣許多玻璃器皿企(qi)業的貨都(dou)壓在工(gong)廠出不(bu)去(qu)，劉元生急得團(tuan)團(tuan)轉。

有一天(tian)，閻繼偉找上(shang)門來(lai)，開(kai)口就(jiu)下了(le)300萬元(yuan)的(de)訂單。“哪里能消化這么多啊？”面對劉元(yuan)生的(de)疑惑，閻繼偉拍了(le)拍胸(xiong)脯(fu)：“你只管生產，我還怕(pa)供不上(shang)嘞。”

直(zhi)播那天，劉(liu)元生也看了，“人(ren)家一(yi)場直(zhi)播，賣了我(wo)們(men)一(yi)年的銷(xiao)售額！”

隨著電(dian)商(shang)銷售渠道的打通，政府也看到了其中的發(fa)展契機，相關扶持(chi)動作不斷：引入知名電(dian)商(shang)與物流(liu)公司，組建電(dian)商(shang)快遞產業園、國際貨運(yun)網(wang)絡平臺；在海外建立玻璃器(qi)皿營銷中心(xin)、辦事(shi)處、倉儲物流(liu)中心(xin)……

一(yi)邊是產業集群逐漸形成，企業數(shu)量更多、產業規模更大；另(ling)一(yi)邊則(ze)是同質化、低價競爭等問題逐漸出(chu)現(xian)。幾(ji)番思考，一(yi)些企業開始嘗試差異化發展之路。

“我(wo)們把年輕人(ren)定(ding)位(wei)為主要(yao)客(ke)戶人(ren)群，在(zai)產品設計和生產上就和其他企業有(you)了(le)明顯區別。”張文磊介紹，喜尊(zun)公(gong)司成(cheng)立之初，就有(you)意避免同(tong)類產品競爭(zheng)。“我(wo)們將設計團(tuan)隊(dui)與(yu)電商公(gong)司部(bu)署在(zai)廣州，因為那里有(you)更前沿的(de)理念與(yu)環境，可以同(tong)我(wo)們祁縣生產基地形成(cheng)一個強(qiang)強(qiang)聯合的(de)上下游產業鏈。”

如今(jin)，經(jing)(jing)過(guo)市場(chang)(chang)整合優化，祁縣的(de)眾多玻(bo)璃(li)器皿企業已經(jing)(jing)形成了差異化的(de)競爭格(ge)局：有的(de)專注于(yu)中(zhong)東市場(chang)(chang)，有的(de)著(zhu)重于(yu)歐美市場(chang)(chang)，有的(de)定(ding)位在(zai)國內市場(chang)(chang)。貿易、包(bao)裝、運(yun)輸(shu)、描金、手(shou)繪、模具、烤花、原輔(fu)材料供應等(deng)上下游企業達200多戶。

完善(shan)公共服務，推動數字(zi)升級(ji)

在祁縣的(de)國家玻璃器皿(min)產品質量(liang)監督檢驗中心，技術員蘇崯正(zheng)在儀器前(qian)緩慢轉動鏡頭，測(ce)算玻璃試(shi)件的(de)“應力(li)(li)”是否在標準(zhun)之內(nei)。“這是玻璃器皿(min)的(de)常(chang)見指標之一，如果應力(li)(li)過大，器皿(min)就容(rong)易破(po)裂。”

就在(zai)這時，大華(hua)公司(si)送來一批客(ke)戶(hu)(hu)新定制的(de)寬口水杯(bei)，這批貨將(jiang)在(zai)這里經過嚴格檢(jian)測。“安全無害是客(ke)戶(hu)(hu)最看重的(de)要求。現在(zai)有了(le)檢(jian)驗中心，倒逼我(wo)們(men)不(bu)斷提高產品(pin)質量，也(ye)強化了(le)客(ke)戶(hu)(hu)對(dui)我(wo)們(men)的(de)信任(ren)與合(he)作信心。”郝思高笑著(zhu)說。

以前，祁縣的(de)玻璃器皿(min)企業做性能(neng)檢測(ce)，要跑到北京、上海等一線城市。后來，祁縣政府投(tou)資建設了檢驗中心，引(yin)進知(zhi)名專家，強化檢測(ce)能(neng)力，更好(hao)為本(ben)地企業服務。“我(wo)們(men)的(de)檢測(ce)結果(guo)在國(guo)際上通用，周邊一些省份的(de)玻璃器皿(min)企業也常慕(mu)名而來。”蘇崯說。

實(shi)際(ji)上，以檢(jian)驗中(zhong)心為(wei)代表(biao)的(de)公共平臺作用不止(zhi)于此。科研檢(jian)測(ce)力量加強，對打造玻(bo)璃(li)器(qi)皿行(xing)業(ye)標(biao)準(zhun)也(ye)起到了巨大(da)的(de)作用。蘇崯介紹，“以前(qian)，玻(bo)璃(li)杯(bei)的(de)標(biao)準(zhun)可(ke)能(neng)只能(neng)套用玻(bo)璃(li)盤的(de)，很難滿足客戶的(de)實(shi)際(ji)要求。我們中(zhong)心通過(guo)給(gei)出(chu)建(jian)議，推動建(jian)立(li)企(qi)業(ye)標(biao)準(zhun)、行(xing)業(ye)標(biao)準(zhun)，乃至上升為(wei)國家標(biao)準(zhun)。”

“近(jin)些年，我們出臺(tai)了(le)一攬子(zi)政策推(tui)動玻(bo)璃(li)器(qi)(qi)皿產(chan)(chan)業(ye)集群發(fa)展(zhan)(zhan)，包括創新(xin)升級(ji)、銷售拓(tuo)展(zhan)(zhan)、品牌培育、人才培養(yang)各個方面。”祁縣(xian)縣(xian)委(wei)書記李軍介紹，祁縣(xian)設立了(le)玻(bo)璃(li)器(qi)(qi)皿產(chan)(chan)業(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)中(zhong)心，專門負責研究產(chan)(chan)業(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)事宜；出臺(tai)了(le)《祁縣(xian)玻(bo)璃(li)器(qi)(qi)皿產(chan)(chan)業(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)規劃》《祁縣(xian)支持玻(bo)璃(li)器(qi)(qi)皿產(chan)(chan)業(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)八條措施》……

2022年，祁縣玻璃器皿產業(ye)被山西省(sheng)政府確定為(wei)全省(sheng)首批10個(ge)重(zhong)點特(te)色專(zhuan)業(ye)鎮之一，省(sheng)、市、縣分別出臺(tai)了相關配套政策(ce)，開始從(cong)加強公共服務平臺(tai)建設、推(tui)動企業(ye)數字化轉型、打造有(you)關行業(ye)標準(zhun)、做大龍頭企業(ye)與知(zhi)名(ming)品牌等4個(ge)方面不斷發力(li)。

在山(shan)西宏(hong)藝玻(bo)璃器(qi)皿有限公司(si)(si)一分廠車間，機器(qi)正不停運轉，一分廠廠長郭雙(shuang)虎在辦公室打開手(shou)機軟(ruan)件(jian)，生產、訂(ding)單、庫存等情況一覽(lan)無余。“以前，生產環節出問(wen)題了(le)只能(neng)靠(kao)人工(gong)排查，既慢(man)又(you)不精準。”郭雙(shuang)虎介(jie)紹，“去年(nian)，公司(si)(si)建設了(le)5G+工(gong)業互聯網(wang)一期工(gong)程，實現了(le)企業生產的智(zhi)能(neng)分析、數據可視(shi)，我們的市場(chang)競爭力更強了(le)。”

“我們(men)將全面促進玻璃(li)器(qi)皿產業(ye)數(shu)字化(hua)轉(zhuan)型，推動(dong)數(shu)字化(hua)管(guan)理與智(zhi)能生產。”李軍介紹，近年來(lai)，政府主(zhu)導組建(jian)了(le)祁玻集(ji)團，以便更(geng)好打(da)造“祁縣(xian)(xian)玻璃(li)”地域品(pin)牌，開展基(ji)礎設施建(jian)設、創(chuang)業(ye)創(chuang)新基(ji)地建(jian)設等。同時，還(huan)連(lian)續舉辦了(le)多屆中國（祁縣(xian)(xian)）玻璃(li)器(qi)皿博(bo)覽交易會、中國日用玻璃(li)協會年會，影響力不斷擴(kuo)大。

“目前，祁(qi)縣玻璃器皿(min)產(chan)業將瞄準(zhun)國(guo)內國(guo)外(wai)兩個市(shi)場，面向中高端(duan)與下沉市(shi)場雙線發展。在(zai)未來(lai)幾(ji)年，我(wo)們(men)要(yao)把祁(qi)縣打(da)造為世界知名的玻璃器皿(min)之都(dou)。”李(li)軍說(shuo)。（記者 鄭洋洋）