孫瑋帶著(zhu)(zhu)無(wu)需隱藏(zang)的自信，笑著(zhu)(zhu)更正了(le)來(lai)訪(fang)者提到(dao)的一(yi)處數據瑕(xia)疵：，2017年(nian)，她(ta)會見的全球范圍內(nei)(nei)的企業CEO，不是(shi)300位，而(er)是(shi)500位。“海外300，國內(nei)(nei)200，而(er)且大多都是(shi)一(yi)對(dui)一(yi)的。”她(ta)繼續(xu)笑著(zhu)(zhu)補充道。

“精力充沛”對(dui)孫(sun)瑋來說，任(ren)何時(shi)候都算不上(shang)是“稱贊與恭維”，而只(zhi)是基于事實的客觀描述。

從她(ta)的(de)笑容中(zhong)，也絲(si)毫(hao)看不出“呼風喚雨”的(de)架勢，盡管(guan)無論是(shi)華爾街還是(shi)中(zhong)國資(zi)本市場，她(ta)都是(shi)舉(ju)足輕重甚至至關(guan)重要(yao)的(de)人物(wu)。

她(ta)會與人(ren)討論一天的24小時(shi)中(zhong)，除去8小時(shi)睡眠，剩下的16小時(shi)要如(ru)何(he)度過。顯(xian)然，她(ta)對這16小時(shi)中(zhong)自(zi)(zi)己能達到何(he)種程(cheng)度的“高(gao)效率(lv)”深有體會。她(ta)會毫(hao)不吝惜地與人(ren)分(fen)享她(ta)的“精(jing)力來源(yuan)”：除了嚴(yan)格的時(shi)間(jian)管理，她(ta)還(huan)善于令自(zi)(zi)己處于“一種競技狀態”。

她說“我不覺(jue)得(de)累(lei)”，這(zhe)是一(yi)句無需懷疑的(de)真誠表達，因為即(ji)便剛剛從(cong)倫敦回到北京，而第(di)二天又(you)要動身前往(wang)薩爾茨堡，孫瑋仍然神采奕奕。“人的(de)大(da)腦(nao)可以(yi)指導(dao)一(yi)切，而人的(de)意志可以(yi)指導(dao)大(da)腦(nao)。”她說。

今年(nian)6月，在倫敦，孫瑋(wei)原(yuan)本有(you)五個(ge)會議(yi)安(an)排，只是(shi)她(ta)(ta)突(tu)然(ran)生(sheng)病(bing)導(dao)致嗓子無(wu)法發聲(sheng)。她(ta)(ta)坦(tan)言，當時也考慮過取(qu)消掉會議(yi)，不過有(you)的會議(yi)對談者為了(le)與(yu)她(ta)(ta)會面，已經專門修改了(le)行程。孫瑋(wei)最后(hou)還(huan)是(shi)按照原(yuan)定計劃完(wan)成(cheng)了(le)這(zhe)五個(ge)會議(yi)。“吃了(le)藥，聲(sheng)音出(chu)來了(le)，一(yi)個(ge)會都沒(mei)有(you)少(shao)開，最后(hou)還(huan)加了(le)一(yi)個(ge)。”孫瑋(wei)說。

作為恢復高考之(zhi)(zhi)后的(de)(de)第(di)一批中國(guo)大學(xue)(xue)生(sheng)，孫瑋在(zai)國(guo)內接受(shou)本科教育(yu)之(zhi)(zhi)后，決定出國(guo)留學(xue)(xue)。她用亮眼的(de)(de)成績(ji)書(shu)寫了自己(ji)的(de)(de)履歷表：在(zai)美國(guo)阿默斯特學(xue)(xue)院以優等生(sheng)成績(ji)拿(na)到碩士學(xue)(xue)位，又于哥倫(lun)比(bi)亞大學(xue)(xue)法(fa)學(xue)(xue)院成為法(fa)學(xue)(xue)博士，在(zai)紐約州成為執業(ye)律師(shi)，參與(yu)香(xiang)港證券市(shi)場相關(guan)H股上(shang)市(shi)法(fa)規的(de)(de)起草，1998年加入摩根士丹利。

現(xian)在，這個世界(jie)頂級的(de)(de)金融(rong)服務機(ji)構正(zheng)在慶祝其(qi)開展中(zhong)國(guo)業(ye)務25周(zhou)年(nian)。25年(nian)中(zhong)，大摩在中(zhong)國(guo)大陸的(de)(de)員工人數比(bi)1994年(nian)增加了100倍(bei)，從(cong)北(bei)京與上海的(de)(de)兩個辦事處發展到現(xian)今涵蓋(gai)證券、基(ji)金、商業(ye)銀行和私募業(ye)務的(de)(de)綜(zong)合平臺，為中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)海外融(rong)資(zi)提供保薦和承(cheng)銷，股權和債(zhai)權融(rong)資(zi)達(da)到5,000多(duo)億美(mei)元。這值得驕傲的(de)(de)成績中(zhong)，孫瑋的(de)(de)貢獻毋庸置疑。

作(zuo)為一(yi)名管理(li)人(ren)，孫瑋要(yao)從戰略、公(gong)司治理(li)，風險管理(li)以(yi)及公(gong)司整個(ge)布局履(lv)行自己的責任，同時業務要(yao)保(bao)證發展(zhan)，而且保(bao)證盈利。

除了(le)這些(xie)基本的職(zhi)能(neng)，孫瑋還樂(le)于做得(de)更多。

“我參加全球性的大(da)會(hui)，去做演講。”孫瑋說(shuo)，“因為(wei)我有幸(xing)對中國的市場有較深了解，并積累到了寶貴的行(xing)業(ye)經(jing)驗。這種通過思考(kao)和(he)實踐之后得到‘升華’的認知，我希(xi)望(wang)和(he)大(da)家(jia)分享。” 

她相(xiang)信自己在中國資本市(shi)場上見過的“各種(zhong)類型的挑戰”。 

孫瑋直言(yan)，在(zai)(zai)外(wai)國(guo)(guo)(guo)人(ren)眼(yan)中(zhong)(zhong)，現在(zai)(zai)的(de)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)和以前(qian)的(de)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)已經完全不一樣了(le)(le)。她(ta)以摩根士丹利在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)的(de)發展時(shi)段來(lai)舉例(li)。“25年前(qian)，我們(men)剛剛做中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)業務的(de)時(shi)候，外(wai)國(guo)(guo)(guo)人(ren)對中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)的(de)認知還停留在(zai)(zai)‘神秘國(guo)(guo)(guo)度，東方(fang)睡(shui)獅’層面。現在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)是世界(jie)第(di)二大經濟體，報紙上從來(lai)不缺少中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)的(de)消(xiao)息，在(zai)(zai)摩根士丹利全球，很多外(wai)國(guo)(guo)(guo)同事也很了(le)(le)解中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)。”孫瑋緊(jin)接著用“但是”來(lai)引(yin)出(chu)她(ta)真正要說的(de)話：他的(de)了(le)(le)解不一定(ding)那么全面細(xi)致，所以我的(de)工(gong)作(zuo)不是在(zai)(zai)做從零開(kai)始的(de)教育，而是要幫助(zhu)他們(men)更(geng)新和加深認知。

“幫助他們更加全面(mian)和及(ji)時地認(ren)識(shi)我們在中國的項(xiang)目(mu)和業務，乃至中國的市場(chang)、戰略，還有中國的客戶。”孫瑋(wei)說。

孫瑋(wei)每天要做(zuo)很多決定(ding)。“我們是一(yi)家美國(guo)(guo)公司，亞(ya)太總部在(zai)(zai)香港，在(zai)(zai)大陸的機構有的是美國(guo)(guo)，倫敦或香港業務條(tiao)線的分公司，面對(dui)不同(tong)的監管者和法律框架，做(zuo)出一(yi)個決定(ding)，必(bi)須同(tong)時考慮到很多相關的問題。”

在(zai)孫瑋(wei)的(de)描述(shu)中(zhong)，這些相關問題包括董事會是怎么(me)樣(yang)的(de)治理機構(gou)，它與股東的(de)關系(xi)(xi)，與高管的(de)關系(xi)(xi)，高管與員工的(de)關系(xi)(xi)是什么(me)。這些在(zai)法律(lv)上有非常詳細的(de)界(jie)定，而在(zai)孫瑋(wei)的(de)腦子里，就(jiu)像一張無形的(de)圖。

具備這樣的繪制無形(xing)的圖的能力，孫(sun)瑋(wei)將其歸功于自己在美國的受(shou)教育(yu)經(jing)歷。

她非常(chang)樂于回憶(yi)在美(mei)國(guo)的學(xue)(xue)(xue)習(xi)經歷。無論(lun)是(shi)阿默斯特學(xue)(xue)(xue)院，還(huan)是(shi)哥(ge)倫(lun)比亞(ya)大學(xue)(xue)(xue)法(fa)學(xue)(xue)(xue)院。這是(shi)兩(liang)所(suo)從表面上看完全不同風格的學(xue)(xue)(xue)院，共(gong)同塑造了之后人們(men)所(suo)認識的孫瑋。

阿(a)默斯特學(xue)(xue)院(yuan)像是(shi)(shi)啟(qi)(qi)蒙，讓(rang)孫(sun)瑋見(jian)識到“非常開闊的(de)(de)(de)教(jiao)育方式”。與(yu)(yu)中(zhong)國國內教(jiao)育不同，學(xue)(xue)生的(de)(de)(de)選擇可以(yi)更(geng)多(duo)依憑(ping)興趣(qu)，而無須囿于與(yu)(yu)主課(ke)相關的(de)(de)(de)窠臼。她感慨(kai)人在年輕(qing)的(de)(de)(de)時候，需要有很多(duo)想象力，因為“想象力是(shi)(shi)今(jin)后(hou)創造力的(de)(de)(de)一個(ge)來(lai)源，如(ru)果(guo)想象力在年輕(qing)的(de)(de)(de)時候被扼(e)殺，以(yi)后(hou)再讓(rang)它(ta)重新萌發出來(lai)，就(jiu)不容易。”孫(sun)瑋覺得自己在阿(a)默斯特學(xue)(xue)院(yuan)得到的(de)(de)(de)最好的(de)(de)(de)啟(qi)(qi)示，就(jiu)是(shi)(shi)“一下子(zi)覺得海(hai)闊天空，明白了(le)什么叫做(zuo)知識的(de)(de)(de)海(hai)洋，始(shi)終處(chu)于一種很高興與(yu)(yu)很亢奮的(de)(de)(de)狀態”。

而哥(ge)倫(lun)比亞(ya)大學(xue)(xue)(xue)法學(xue)(xue)(xue)院(yuan)，“又是(shi)另外一(yi)回(hui)事(shi)”。2019年6月1日，孫瑋專(zhuan)程回(hui)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)參(can)加畢業30周(zhou)年紀(ji)念活動，除(chu)了(le)想見(jian)見(jian)幾(ji)個(ge)差不多30年沒見(jian)過的老同學(xue)(xue)(xue)，更主要(yao)的原(yuan)因(yin)就是(shi)她從心底(di)欣賞美國的法學(xue)(xue)(xue)院(yuan)教(jiao)育。她半開玩笑地說：“因(yin)我為自(zi)己受益匪淺，我也(ye)曾‘求’我的三個(ge)兒子去(qu)讀法學(xue)(xue)(xue)院(yuan)。”

在哥(ge)倫比亞大學(xue)(xue)法(fa)學(xue)(xue)院，孫瑋沒有被教授(shou)法(fa)律條文(wen)，因為這些內(nei)容都(dou)是(shi)(shi)在計算(suan)機里可(ke)以(yi)一字不落(luo)地檢索出來，課堂(tang)上要教的是(shi)(shi)怎(zen)樣去了解和認識，進而徹底地領(ling)會(hui)美(mei)國的法(fa)律制度。

孫瑋至今還記得法學(xue)院(yuan)那些性(xing)格各(ge)異的教(jiao)授，在課堂上或(huo)(huo)聲色(se)俱厲或(huo)(huo)和顏(yan)悅色(se)，目的只(zhi)有一個，讓這些學(xue)生“開悟(wu)”。

“考(kao)(kao)試的時候全是(shi)開卷。但因(yin)為考(kao)(kao)試涉及(ji)內(nei)容繁多，你基(ji)本不(bu)會有時間去翻書。”孫瑋(wei)解釋，“這(zhe)就(jiu)是(shi)給(gei)你很多信(xin)息量，最后考(kao)(kao)察你的一(yi)(yi)個能力，把這(zhe)些信(xin)息融合在一(yi)(yi)起的時候，找出問題本質，能夠真正地分析(xi)問題。”

顯然，這項能力直(zhi)到(dao)現在，孫瑋還在每天的工(gong)作中“用(yong)得太多”。

在紐約州獲得的律(lv)師執業資格(ge)之后，孫瑋(wei)進入(ru)奧睿律(lv)師事務所，一(yi)切看起來按(an)部就班，只需(xu)要循規向前(qian)，直到有一(yi)天她(ta)從自己位于53街的辦公(gong)室窗子俯視紐約這座城的那一(yi)刻(ke)。

 孫瑋決(jue)定搬去香港，開(kai)始承(cheng)擔一份不一樣的責任。她進入香港證監會，1998年(nian)，加入摩根士丹利(li)，回到北京。

不可避免地，孫瑋的(de)(de)成(cheng)(cheng)就，在大多數人的(de)(de)敘(xu)述中，被(bei)描繪成(cheng)(cheng)一個充滿堅毅(yi)果敢(gan)特質與(yu)積(ji)極進取精神(shen)的(de)(de)職(zhi)場成(cheng)(cheng)功學(xue)故事。這(zhe)(zhe)顯然并(bing)不能得到孫瑋本人的(de)(de)全面(mian)認同。盡管出于禮(li)貌，她(ta)不會對這(zhe)(zhe)種(zhong)源(yuan)于中國傳(chuan)統敘(xu)事方(fang)式的(de)(de)庸俗表達加以否(fou)認。但(dan)是顯然，相較于更(geng)容易令人心生敬意的(de)(de)“勤奮勇(yong)敢(gan)艱苦卓絕”，孫瑋更(geng)喜(xi)歡將“天時(shi)地利人和”視(shi)為(wei)自己每一次準確把握(wo)機遇，做出經得起時(shi)間檢(jian)驗的(de)(de)最優選(xuan)擇的(de)(de)決定性關鍵詞。

孫瑋絕不諱(hui)言自己是(shi)“lucky”（幸運）的(de)，甚至(zhi)說起(qi)這個詞匯時，隱隱帶著一些自豪。因為即便她自己也知道(dao)，人生(sheng)的(de)樹(shu)上結出“幸運”的(de)果子，絕不是(shi)憑空而來，必然需要精(jing)心與辛苦的(de)勞作。

她仍(reng)舊(jiu)記得父親當年要她記住的(de)兩點：你很聰(cong)明(ming)很能(neng)干，所以你最(zui)大的(de)問題(ti)是不(bu)(bu)能(neng)驕傲，因(yin)為(wei)驕兵必敗；以及千萬不(bu)(bu)能(neng)氣餒(nei)和放棄。“他說你要真正最(zui)后(hou)能(neng)把一條(tiao)路走(zou)到(dao)底，就要永(yong)不(bu)(bu)后(hou)退，堅持向前。”孫瑋說。

《財富》（中文版）: 金融行業，或者說金融服務行業，最吸引你的是什么，能讓你從1998年一直到現在都還以最大的熱情投入其中？

孫瑋：金(jin)融行業(ye)(ye)，我覺得(de)它特點非常(chang)(chang)(chang)鮮明。金(jin)融行業(ye)(ye)工(gong)作，對從業(ye)(ye)者的(de)意(yi)志(zhi)、毅力、情商、智商，包括(kuo)身(shen)體條件，方方面面的(de)要(yao)(yao)求都(dou)很高。因為(wei)這(zhe)個行業(ye)(ye)的(de)特點就是不斷在(zai)變，而(er)且(qie)有(you)(you)很多(duo)新的(de)挑戰，同(tong)時競(jing)(jing)爭非常(chang)(chang)(chang)非常(chang)(chang)(chang)激烈。最重要(yao)(yao)的(de)是這(zhe)個行業(ye)(ye)積(ji)聚了很多(duo)非常(chang)(chang)(chang)有(you)(you)潛力、有(you)(you)能力，而(er)且(qie)聰明能干的(de)人(ren)。在(zai)這(zhe)個行業(ye)(ye)中，我總是處于一(yi)種競(jing)(jing)技(ji)的(de)狀態，在(zai)這(zhe)個工(gong)作狀態里，不僅可(ke)以(yi)學(xue)到新的(de)東西，而(er)且(qie)可(ke)以(yi)挑戰自己，做到別人(ren)做不到的(de)事情。這(zhe)就是金(jin)融行業(ye)(ye)吸引我一(yi)直(zhi)投(tou)入其中的(de)原因。

《財富》（中文版）: 人不是萬能的，總會有一些確實沒有辦法做到的事情，面對這樣的事情，你會怎么辦？

孫瑋：我(wo)們(men)(men)工作中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)困難很(hen)(hen)多(duo)，我(wo)們(men)(men)都是人(ren)(ren)。你每天要做(zuo)很(hen)(hen)多(duo)決(jue)(jue)定，如果(guo)不能夠及時(shi)果(guo)斷地(di)去(qu)做(zuo)一(yi)些決(jue)(jue)定，而(er)是怕犯錯(cuo)(cuo)誤(wu)(wu)，就不是一(yi)個好(hao)的(de)(de)(de)領導者(zhe)。一(yi)個好(hao)的(de)(de)(de)領導者(zhe)，就要具備(bei)及時(shi)果(guo)斷做(zuo)決(jue)(jue)定的(de)(de)(de)能力。在這個過程中(zhong)(zhong)(zhong)，如果(guo)犯了(le)錯(cuo)(cuo)誤(wu)(wu)，關鍵(jian)是要從自己的(de)(de)(de)錯(cuo)(cuo)誤(wu)(wu)中(zhong)(zhong)(zhong)很(hen)(hen)快(kuai)地(di)學到經驗，吸取教(jiao)訓，下一(yi)次可以規避。人(ren)(ren)在整個生活中(zhong)(zhong)(zhong)要有一(yi)種很(hen)(hen)積(ji)極的(de)(de)(de)態度，并不是說人(ren)(ren)的(de)(de)(de)所有經歷都是正面的(de)(de)(de)，沒有挫折，沒有困難，而(er)是當(dang)出現困難與問題，別(bie)人(ren)(ren)沮喪的(de)(de)(de)時(shi)候，你能不沮喪，而(er)是非常積(ji)極地(di)對待，從錯(cuo)(cuo)誤(wu)(wu)中(zhong)(zhong)(zhong)吸取教(jiao)訓，奮力直追。

《財富》（中文版）: 你愿意在公開場合分享自己犯錯誤的經歷嗎？

孫瑋：我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)這個(ge)行(xing)業(ye)，最起碼(ma)在摩(mo)根(gen)(gen)士(shi)丹利的(de)(de)(de)文化里，大家是不(bu)能(neng)回(hui)避問題的(de)(de)(de)，這是我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)慣(guan)例(li)(li)。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)星期一(yi)(yi)有(you)一(yi)(yi)個(ge)例(li)(li)會，就(jiu)要(yao)討論有(you)哪些項(xiang)目我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)沒(mei)有(you)拿到(dao)。摩(mo)根(gen)(gen)士(shi)丹利全(quan)球的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)文化就(jiu)是客戶為(wei)先，根(gen)(gen)據(ju)業(ye)務發展(zhan)的(de)(de)(de)情(qing)況，高層定期拜訪客戶，也包括(kuo)那(nei)些沒(mei)有(you)接受我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)客戶。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)會到(dao)客戶那(nei)里去，跟他交流，為(wei)什么(me)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)團隊(dui)沒(mei)有(you)被你(ni)選中？這些不(bu)僅是在談我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)自己的(de)(de)(de)錯(cuo)誤(wu)或者不(bu)足(zu)，而(er)是直接地(di)面對客戶，追(zhui)根(gen)(gen)問底，從一(yi)(yi)個(ge)錯(cuo)誤(wu)、一(yi)(yi)個(ge)失誤(wu)、一(yi)(yi)個(ge)不(bu)足(zu)里吸取教訓。

《財富》（中文版）: 在談判中，你有哪些屬于自己的獨特的方法和技巧？

孫瑋：談判(pan)不(bu)能一概而(er)論，從(cong)(cong)上(shang)到下,從(cong)(cong)下到上(shang)，這(zhe)是兩(liang)種不(bu)同的(de)(de)(de)談判(pan)方(fang)式(shi)，也是個人(ren)風(feng)格。我是從(cong)(cong)上(shang)到下，從(cong)(cong)大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)方(fang)向和(he)大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)目標開始談，然后再往細(xi)走(zou)。你會發現談判(pan)談不(bu)下來，實際上(shang)大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)方(fang)面沒(mei)有太大(da)(da)(da)問題(ti)(ti)，多數情況都是因為我們沒(mei)有成功地說服對(dui)方(fang)從(cong)(cong)這(zhe)些細(xi)節的(de)(de)(de)糾纏里跳(tiao)出來。就是時不(bu)時地把小(xiao)的(de)(de)(de)問題(ti)(ti)放到大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)原則里去(qu)檢驗一下，這(zhe)個小(xiao)的(de)(de)(de)具體的(de)(de)(de)問題(ti)(ti)到底(di)重(zhong)要(yao)(yao)不(bu)重(zhong)要(yao)(yao)？

還有一(yi)點(dian)必(bi)須注意，談判不是(shi)(shi)對(dui)和錯的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)，而(er)是(shi)(shi)它重要(yao)不重要(yao)的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)。不會談判的(de)(de)(de)人，最后就堅持“我是(shi)(shi)對(dui)的(de)(de)(de)，你(ni)得承認我是(shi)(shi)對(dui)的(de)(de)(de)，你(ni)是(shi)(shi)錯的(de)(de)(de)”。談判是(shi)(shi)要(yao)找到(dao)一(yi)個(ge)共識。在雙(shuang)方各自(zi)的(de)(de)(de)利益區間，找到(dao)一(yi)個(ge)妥協(xie)點(dian)。（財(cai)富中文(wen)網(wang)）